競争の激しいこの世界で、アディティブマニュファクチャリング（AM）のOEMは、他のメーカーと同様に、競合他社との製品の差別化というプレッシャーに直面しています。
なぜエンドユーザーは他社のマシンではなく、貴社のマシンを選ぶのでしょうか？
機能や使いやすさの問題もあるでしょうが、多くの場合、どれだけ完全なソリューションを提供できるかということが最も重要な基準となります。
アディティブ・マニュファクチュアリングの世界では、完全性とは、ソフトウェアソリューションがハードウェアにどれだけ緊密に結合しているか、また、プロセスやワークフローをどの程度処理できるかという問題に帰着します。
完全なソリューションを提供するために、AMのOEMは様々なアプローチを取っています。
エンドユーザーの問題を解決するためのソフトウェアソリューションの提供と市場への依存
承認されたサードパーティソフトウェアベンダーをエンドユーザーに紹介する。
自社のマシンとともにホワイトレーベルのソフトウェア ソリューションを提供
OEM プラットフォームに基づくカスタム アプリケーションの構築
完全にカスタムのソフトウェア ソリューションの作成
これらのアプローチはどれも有効ですが、それぞれに落とし穴があります。
いずれの場合も、3Dモデリング・ソフトウェア開発ツールキットのリーディング・ベンダーであるスペイシャルとパートナーを組むことで、過去30年以上にわたって何百万人ものエンドユーザーにテストされた堅牢なソリューションを利用でき、さらに高い収益とエンドユーザーの満足度を得ることができます。
このブログでは、これらのシナリオをそれぞれ検討し、ソリューションにおいてスペイシャルSDKがどのように重要な役割を果たしているかをご紹介します。
アディティブ・マニュファクチュアリングメーカーの中には、ニッチな市場を開拓するために、最高のマシンを作ることに注力しているところがあります。
エンドユーザーは、市場に出回っている最高の機械と、ユーザーのニーズを最もよく満たすソフトウェアを組み合わせてくれると信じています。
これは良い戦略のように聞こえますが、エンドユーザー（あるいは見込み客）が、自社のマシンの主要な機能を利用しないソフトウェア・ソリューションを選択した場合に問題が生じます。
さらに悪いことに、競合他社の機能を利用している場合もあります。
問題解決を市場に頼ることのリスクは、利用可能なソフトウェアのソリューションが自社に有利にならない可能性があることです。市場で成功するためには、差別化が重要です。
さらに、差別化のためのソフトウェアを持たないハードウェアのみの製品は、最終的にハードウェアの販売収益を低下させます。そこで、ソフトウェアのフロントエンドを自社で開発することになりますが、それには3Dモデリングカーネルの開発が必要になります。
カスタムモデリングカーネルの開発は、究極のコントロールを可能にする一方で、多額の開発コストと継続的なサポートコストがかかります。
さらに、企業が必要な3Dモデリングの専門知識を社内に持ち合わせていない場合があり、今日の競争市場に対応するために十分な速さで雇用しようとすると、困難に直面する可能性があります。
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しかし、スペイシャルとパートナーを組めば、業界をリードするモデリング・カーネルとワールドクラスの相互運用性を手に入れることができるのに、なぜあえて車輪を再発明する必要があるのでしょうか。
スペイシャルのモデリング・テクノロジーは、今日の業界で最も先進的な3Dアプリケーションの一部を支えています。スペイシャルが提供する機能の継続的な向上に基づき、パートナー企業は、ソフトウェア開発を標準的な共通機能ではなく、独自の機能に集中させることで、競合他社をリードしています。
スペイシャルSDKを使用することで、お客様の新規開発チームは、お客様の付加価値や製品のユニークな機能の活用に集中することで、クラス最高のソフトウェアソリューションを提供をすることが可能になります。当社のパートナーは、エンドユーザーの効率向上と成果の向上を示すことで、市場プレミアムを得ることができます。
このシナリオでは、アディティブ・マニュファクチュアリングのメーカーがエンドユーザーに（おそらく信頼できる）サードパーティの独立系ソフトウェアベンダー（ISV）を紹介します。
このシナリオは、エンドユーザーが好きなソフトウェアを選択することに比べれば改善されますが、2つの大きな欠点があります。ISVは、独自の優先順位とマーケティング目標に基づいて運営されています。
例えば、ISVはお客様のマシンの新しい差別化機能をサポートしてくれるかもしれませんが、お客様はその機能がいつリリースされるかをコントロールすることができないため、マシンの新機能をサポートするソフトウェアの提供が遅れてしまいます。
自分のマシンの特別な機能をサポートするために必要な新しいソフトウェア機能が、競合他社のマシンの同様の機能を可能にするかもしれないというリスクです。
もちろん、このシナリオでは、ソフトウェアの収益はすべてISVに帰属します。
自社でソフトウェアの開発を始めるのは大変なことですが、自社の機器の機能をフルに活用した独自の機能を提供することで、真の意味での差別化を図ることができます。しかし、その分、管理費や開発費がかさみます。
ツールキットを活用することで、ベンダーはスケジュール上のリスクを排除できるだけでなく、ソフトウェアチームはユーザーインターフェースやツールへの接続性など、ベンダーの専門知識が大いに役立つ分野に集中することができます。
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ソフトウェア開発ツールキットのベンダーであるスペイシャルは、何百ものOEMやISVの何千ものデータセットでテストされた堅牢なソリューションを提供しています。
スペイシャルのサービスを利用することで、お客様のチームは迅速に対応することができます。スペイシャルのエンジニアリングチームは、多種多様なソースからのCADデータを扱ってきた長年の経験を活かしたソリューションを提供します。
その結果、サポートの観点からは、全く新しいコードをお客様に提供する際に生じる通常の成熟度の問題に対処する必要がありません。
さらに、ソリューションの成熟度と堅牢性により、リリース期間中に発生するサポートの問題は大幅に削減されます。お客様は、Spatialコミュニティによって改善されたコードを利用することができます。
ホワイトラベルやプライベートラベルのソフトウェアソリューションでは、アディティブ・マニュファクチュアリング・メーカーがソフトウェアベンダーと提携し、そのソフトウェアソリューションを自社ブランドで再販します。
ホワイトラベル／プライベートラベルのソフトウェアソリューションは、エンドユーザーに信頼できるサードパーティのISVを紹介する際に生じる欠点を解消する手っ取り早い方法のように見えるかもしれませんが、追加の収益が得られるかもしれないものの、万能ではありません。
ホワイトラベルのソリューションは、アディティブ・マニュファクチュアリングのOEMにとって、顧客ベースのニーズに合わせたカスタマイズを得るためのレバレッジとなります。
しかし、この方法には、これまでと同様に2つのリスクがあります。
ISVは、独自の優先順位とマーケティング目標に基づいて運営されています。
新しいソフトウェアの機能が、最終的に競合他社の製品に利用されてしまうリスクがある。
ホワイトラベルソリューションの最終的な問題点は、アディティブ・マニュファクチュアリングメーカーが自らの運命を切り開くことができないということです。ホワイトラベルソリューションは、独自の課題やマーケティング目標を持つ第三者の協力に依存しています。
また、ホワイトレーベルのアプリケーションを販売する際の粗利益率の低さも見過ごせません。
自社でソリューションを開発することを決めると、「作る」か「買う」かという問題が出てきます。
一から開発の準備をするのはコストがかかりますし、最初のソフトウェア納品までのスケジュールは、言うまでもありません。
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スペイシャルは、ソリューションのコアとなる市場で実績のある既製のソフトウェア・コンポーネントに加え、3Dアプリケーション開発に特化した経験を持つプロフェッショナルな開発サービスを提供することで、支援を行います。
この方法には3つの利点があります。
適正なスタッフ数： 新しいエンジニアリング チームは、モデリング カーネルや変換ルーチンの開発ではなく、カスタマイズに集中できるため、余分なリソースを割く必要はありません。
開発期間の短縮：スペイシャル・コンポーネントを使用してソリューションが構築されるため、開発時間はアプリケーションのカスタマイズを含むだけで済みます。
より堅牢なソリューション：何百もの3D CADアプリケーションの基盤となってきたスペイシャルの経験が、エンドアプリケーションにも活かされています。ソリューションにつきものな問題についての心配はありません。
アディティブ・マニュファクチュアリング・メーカーにとって実行可能なアプローチは、サードパーティのエンドユーザーアプリケーションをカスタマイズすることでニーズを満たすカスタムアプリケーションを構築することです。
このアプローチでは、フルカスタムの場合よりも少ない開発コストでカスタムソリューションの実現に近づけることができます。
このアプローチは、ホワイトラベル製品よりも一歩進んだものですが、既存のアプリケーションの周辺部分をカスタマイズすることしかできません。
サードパーティのエンドユーザーアプリケーションをカスタマイズすることで、機能セットをある程度コントロールすることができますが、このアプローチでは次のような問題点があります。
ソフトウェアの利益率が低いという問題。プラットフォームベンダーがソフトウェアの収益の大半を得ることになる。
カスタマイズに利用できるAPIの数が少ないため、差別化されたソフトウェアや優れたエンドユーザー・エクスペリエンスを生み出す柔軟性が低い。
ワールドクラスのソフトウェア・ルーチンにアクセスできないことが障害となる場合がある。3Dモデリングでは、結果の質が鍵となる。
ユーザーベースが限られているため、ソリューションの堅牢性に欠け、サポートコストの増加につながる。
既成のプラットフォームではなく、スペイシャルソフトウェア開発ツールを使ったソリューションに変更することで、いくつかの利点があります。
スペイシャルSDKのライセンスコストが低いため、ソフトウェアの利益率が向上。
3Dデータ変換、3Dモデリング、ビジュアライゼーションなどの重労働をスペイシャルのエキスパートに任せることで、自社の付加価値に集中することが可能に。
大規模なスペイシャルユーザーベースと経験による、より堅牢なソリューション。
開発工数の削減による市場投入期間の短縮
カスタムソフトウェアソリューションを一から開発することで、究極のコントロールが可能になります。
アディティブ・マニュファクチュアリング・メーカーはすべての要件を定義し、ハードウェアソリューションを最大限に活用するためにソフトウェアソリューションをカスタマイズすることができます。
しかし、このコントロールにはコストがかかります。
大規模で有能な開発チームを雇用し、維持することに伴うコストと困難。開発チームの経験と能力は、3Dアプリケーションの開発と展開に影響を与える他のすべての変数を上回ります。
カスタムソリューションのため、開発サイクルが長期化する。
サードパーティ製フォーマットとのトランスレータの開発、テスト、保守に多大な労力を要するため、相互運用性が低下（または全くない）する。
カスタムモデリングカーネルの制限により、機能が制限される。
ユーザー数が限られているため、新しいアプリケーションを展開する際のサポートコストの増加（ユーザー数が多ければ多いほど、より強固なソリューションとなる）。
ソリューションにスペイシャルツールキットを活用することで、スケジュールからリスクを取り除くことができるだけでなく、ソフトウェアチームは付加価値であるユーザーエクスペリエンスやハードウェアとの接続性に集中することができます。
また、ワールドクラスの3Dモデリングカーネルと高品質な変換機能を利用できるため、クラス最高の相互運用性が保証された堅牢なソリューションを提供することができます。
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スペイシャルとパートナーシップを組むことで、開発チームは30年以上にわたる3Dモデリングの経験と、お客様の困難なモデリングの問題を解決するための貴重な洞察を提供してくれる人材を得ることができます。
スペイシャルは、お客様がハードウェアの能力を最大限に発揮できるクラス最高のソフトウェアソリューションを提供することで、お客様の運命を切り開くお手伝いをします。
ハードウェアと、業界標準のモデリングカーネルに基づいて構築されたワールドクラスのソフトウェアソリューションを組み合わせることで、今日の厳しい市場で競争し、利益を上げることができるようになります。
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