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建築・エンジニアリング・建設（AEC）業界では、ビルディング・インフォメーション・モデリング（BIM）への依存度が高まっています。
AECにおけるBIMの導入は、政府の規制、業界が設定したベストプラクティス、そしてBIMがコラボレーションをサポートし、合理化するという認識の組み合わせによって推進されています。
間違いなく、AECにおけるBIM導入は、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）にとって重要な機会であり、今なお拡大し続けています。しかし、現実を過小評価しないことも重要です。AECのニーズは複雑であり、支援がなければISVはこの分野に参入することは難しいでしょう。
BIMに関して、AECユーザーのニーズは大きく分けて2つあります。
まず、BIMの大きな原動力となっているのは、AECスペースがプロジェクトの異なるステークホルダー間のコラボレーションを強化する必要性です。
ひとつの建設プロジェクトには、サプライヤー、建築家、土木技師、MEP技師、検査官など、さまざまな関係者がいます。建設プロジェクトを予定通り、予算内で完成させるためには、これらの異なる関係者の連携が不可欠です。
しかし、それぞれがBIMを使用していても、ワークフローや機能が異なるため、BIMスイートが異なる可能性があります。その結果、それぞれがBIMを使っているにもかかわらず、両者の間にはまだギャップがあるのです。
すべてのAEC企業がすべての主要なBIMスイートに投資することは非現実的であり、すでに1つまたは2つ持っているかもしれませんが、すべてを持つことは一般的には不可能です。したがって、BIMファイルの相互運用性が鍵となります。すなわち、あるBIMスイート（例：Revit）が他のBIMスイート（例：DGN）のファイルを読めるようにすることです。
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2つ目の能力は、3Dビジュアライゼーションです。
3Dビジュアライゼーションにより、AECユーザーはデザインを3Dで見ることができるだけでなく、モデルを使って建物の様々な部分を分析することができます。
例えば、HVACエンジニアは、衝突を検出するために建物のモデルを調べることができます（例えば、ダクトが配管と干渉しないかどうか）。
他にも、シミュレーションや流体力学などの解析ツールがあるため、建築設計者は、エネルギー効率や換気など様々な分野を建設工事前に検討することができます。
ただし、これらの機能を構築するには、CGM Core Modelerや3D ACIS Modelerなどの3Dモデリングカーネルを統合する必要があります。
この質問に対する最も明白な答えは、競合他社よりも先にアプリケーションをリリースする必要があるということです。しかし、市場投入までの時間を短くするためには、他の側面もあります。
まず、あるアプリケーションを市場に出したとします。しかし、データライブラリの更新が必要になったらどうしますか？あるいは、新しい機能が話題になったときは？
比較的短い期間でアプリケーションをアップデートしたり、新しい機能を追加したりすることができなければ、競合他社に遅れをとってしまうでしょう。市場投入までの時間は、単に製品をリリースするだけでなく、新機能やビルドをリリースすることでもあります。
第二に、リソースの問題でもあります。基盤となるコンポーネント（3Dモデラーのデータライブラリなど）の修正にプログラマーや時間を割いていると、ユーザーエクスペリエンスの向上やその他の差別化要素にリソースを割くことができません。
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ISVは、BIMアプリケーションのターンキー開発を避けるべきです。
市場投入までの時間の点で競合他社に遅れをとる危険性があるだけでなく、BIM開発には急な学習曲線があるため、技術的な問題が発生する危険性もあります。このような問題をエンドユーザーに転嫁してしまうと、市場での自社アプリケーションの評価が下がってしまう可能性があります。
しかし、3Dビジュアライゼーションや3Dモデラーなど、BIMの主要コンポーネントの開発に実績のある外部のソフトウェアベンダーと提携することで、これらの問題を回避することができます。
実際、新しい機能が市場に登場しても、ソフトウェアパートナーがその機能の開発をリードしてくれます。これにより、競合他社よりも早くアプリケーションを更新し、新機能を市場に投入することができます。
AECユーザーが求めている機能を提供できるだけでなく、市場投入までの時間を短縮できるソフトウェアパートナーが必要です。
つまり、ソフトウェア開発キット（SDK）や主要な3Dモデリングカーネルのサポートを通じて、コンポーネントのニーズをカバーしてくれるパートナーが必要なのです。
すべてのソフトウェアパートナーがこれらの機能をすべて提供できるわけではありません。この場合、複数のパートナーを持つことになり、異なる技術や技術的な課題に対処することになります。ソフトウェア・パートナーは1社に絞るべきです。
最後に、AEC業界では多くの企業がダッソー・システムズのテクノロジーを使用しており、そのため、すべてのソフトウェアで緊密な統合を維持するインセンティブ（トレーニングの簡素化など）があります。そのため、エンドユーザーは、ダッソー・システムズのプログラムと連携できるISVのソフトウェアを好むかもしれません。
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